一. Oportunidades de marketing de la industria cementera mundial
Como la industria de la construcción de muchos países desarrollados no es buena durante mucho tiempo, esto forma un mercado comparativo para el cemento mundial y su equipo de producción en los últimos 20 años. Pero desde principios del siglo XXI,América, las industrias cementeras indias y vietnamitas junto conOriente Medioaumentó muy rápidamente liderando el crecimiento chino en la industria del cemento y esto formó una situación de rápido desarrollo. Y el nuevo cemento de proceso seco que crece de pequeño, grande a fuerte a lo largo de más de 30 años. El consumo mundial de cemento aumentó de 1.640 millones de toneladas en 2001 a 2.300 millones de toneladas en 2005, con un aumento del 40%, durante este tiempo, la producción anual de cemento ha aumentado de 620 millones de toneladas a 1.640 millones de toneladas en consecuencia, con un aumento del 71,6%, hasta finales de 2006, y la proyección extranjera contratada por el grupo Sinoma y el grupo CNBM es superior a 100. y 32 artículos de ellos son equipos completos de 4000-10000t / d línea de producción y gran estación de molienda. Según el cálculo del clínker, esto representa el 20% de la cuota del mercado de equipos de cemento (no se incluye el mercado chino). Y esto atrae especial atención a nuestra industria del cemento por parte de proveedores mundiales de cemento y equipos.
Este artículo enfatizó en estudiar las oportunidades de negocio durante 2006-2010, los riesgos que pueden ocurrir después de 2010 y las diversas condiciones posibles que podrían aparecer en nuestra industria del cemento a partir de ahora, debemos tratar de resolver esto para mantener el aumento constante y terminar nuestra misión histórica lo antes posible.
1. Proyecto mundial de cemento chamuscado y fijo en 2006-2010
En el mundo, la nueva línea de producción de cemento que se ha puesto o se pondrá en funcionamiento tiene 582 piezas durante 2006-2010, la nueva capacidad de producción de cemento es de aproximadamente 890 millones de toneladas / año, y la de China ocupa 320 millones de toneladas / año. La producción anual promedio de estas nuevas líneas de producción será de más de 1,5 millones de toneladas / año.
2. Producción y consumo mundiales de cemento durante 2003-2010
En el mundo, la producción de cemento es igual a su consumo, ya que el cemento no se puede almacenar durante mucho tiempo. Durante 2005-2010, la tasa media de aumento será del 6,5%, mientras que la de China será del 7,9%, y el número medio de otros países será del 5,2%, la tasa de producción entre el cemento chino y toda la producción mundial aumentó del 42,5% en 2003 al 48% en 2006, y se estima que será del 49,2% en 2010. Durante 2006 a 2010, la nueva producción de cemento que se ha fijado en el mundo será de 568 millones de toneladas / a si la nueva producción creciente de la industria mundial del cemento pudiera ser de 890 millones de toneladas / a, y la producción restante estimada de 320 millones de toneladas / a podría ser nuestras oportunidades de negocio, por lo que debemos hacer todo lo posible para obtener estos proyectos. Pero después de reducir los 150 millones de toneladas/a del mercado chino, el resto serán 170 millones de toneladas/a. Este es nuestro verdadero objetivo para las empresas chinas de equipos y proyectos de cemento. La inversión total es de aproximadamente 17 mil millones de dólares; Los que ganen los proyectos se presentarán antes de finales de 2008.
二. Futuro y riesgos para la industria cementera mundial
En términos generales, antes de 2010, la industria mundial del cemento estará floreciendo. Viene a través de tiempos de alto desarrollo durante los últimos 20 años. Pero después de pensarlo profundamente, el futuro de la industria cementera mundial puede tener algunos elementos de incertidumbre o algunos riesgos.
En primer lugar, si el resultado de las circunstancias políticas mundiales podría crear una situación económica comparativamente pacífica y estable. Este es el mayor riesgo, y el método de solución es que todos los países deben trabajar juntos para lograr este objetivo.
Segundo, si el consumo de cemento, la producción de cemento y el diseño de nuevos proyectos de cemento podrían implementarse o si hay algún área parcial y los países tendrán varias razones para detener el diseño. Por lo tanto, deberíamos tener una concepción muy desgastada de que se cancelarán todos los 320 millones de toneladas / a de producción de cemento que no se han arreglado; Incluso así, la producción mundial de cemento debería ser de al menos 280 millones de toneladas/año. Este riesgo también existe en nuestro país, es decir, si tendremos una producción de cemento de 1.550 millones de toneladas a fines de 2010. Durante The 11th Five, nuestro país no solo construirá 300 millones de toneladas / un horno de cemento PC, sino que también construirá otros 200 millones -250 millones de toneladas / a para reemplazar varios equipos fuera de tiempo, por lo que el total es de aproximadamente 500 millones -550 millones de toneladas / a, lo cual es realmente un trabajo duro, si básicamente pudiéramos lograr este objetivo, es una gran contribución no solo a China sino también a la industria mundial del cemento. Mientras tanto, tenemos confianza y capacidad para implementar este objetivo, pero también necesitamos un buen entorno exterior.
En tercer lugar, si el costo del petróleo disminuye rápidamente, la espuma de desarrollo económico de Oriente Medio se aplastará, debido a esto, la producción de cemento de esta área será demasiado, lo que afectará a las industrias del cemento en varios países del mundo. A medida que estos años, la industria del cemento se desarrolla deOriente Medioes demasiado rápido, y es un poco anormal, lo que preocupa a muchos dentro del hombre. Si la situación va a ser grande, y todo se desarrollará en orden normal, hasta 2010, el consumo medio de cemento deOriente Mediopara cada pueblo será 2,3 veces mayor que en 2005, que será860kg/gente. Pero la tasa de utilización anual de la producción de cemento de estos años ha disminuido al 65%, por lo que parece que la capacidad es excesiva. En caso de que surja otra situación de desacuerdo, el riesgo de aplastamiento de la espuma será mayor. Pero afortunadamente, ahora el costo del petróleo no parece tener una tendencia decreciente profunda, por lo que el desarrollo económico de 9 países enOriente Medioque depende de la industria petrolera tiene una gran posibilidad o está asegurado para estar bien.
Adelante, estos añosAméricaes siempre el mayor país importador de cemento. En 2006, el volumen de importación de cemento y tintineo se acercó a 30 millones de toneladas, y 10 millones de toneladas de ellas se importan deChina. Pero durante 2006-2010,Américaconstruirá una nueva línea de producción de cemento de 40 millones de toneladas/a. Otros, en 2007,Américareducirá las aduanas especiales de importación de cemento deMéxico, que se ha implementado durante más de 10 años, desde USD26 / tonelada hasta USD 3 / tonelada. Ambas razones afectarán a los países, incluidosChina, que ha estado exportando Cemento aAméricacomoJapón,Grecia,Alemaniay así sucesivamente, aunque el volumen de exportación de cemento aAméricano es demasiado, el porcentaje que el volumen de cemento contabiliza del volumen total de cemento es un poco grande. Así que estos países se verán comparativamente afectados por esto. Sin embargo, afortunadamente America PCA ha filtrado que las líneas de producción de nuevos edificios se utilizan para reemplazar las líneas de producción atrasadas que se construyeron en los años 60 y 70 del siglo pasado, y no para reducir el volumen de importación de cemento. Y algunos de estos grandes transportes de cemento están en construcción, lo que significa que el volumen de importación de cemento deAméricadebe mantenerse en un nivel comparativamente más alto. Pero actualmente la situación de que el costo del cemento está alcanzando los 80 dólares por tonelada habrá terminado.
En quinto lugar, esta es la principal preocupación de los países europeos, es decir, pueden sufrir estos riesgos. Su preocupación es que en caso de que la producción de cemento deChinaes demasiado, ¿esto causará la gran cantidad de cemento deChinaser exportado? En caso afirmativo, tendrá un fuerte impacto en la industria del cemento de los países europeos junto conJapón. La producción china de cemento ocupa la mitad de la producción mundial, obviamente cada acción deChinatienen un efecto significativo en la industria mundial del cemento. Por lo tanto, su preocupación es comprensible.
En una palabra, los escritores pensaron que la probabilidad de un futuro mejor es mayor que la de los riesgos, por lo que la industria del cemento seguirá esforzándose de acuerdo con una estrategia de desarrollo constante junto con la dirección de la guía de Cuatro Cero y Uno negativo, y hará una gran contribución al desarrollo económico del círculo social y brindará beneficios a los pueblos de todo el mundo. Sin embargo, hay dificultades y riesgos en este camino, pero correremos fieles a la forma y avanzaremos con valentía.
三.Políticas de la industria cementera china
La industria cementera china se enfrenta a los mercados locales y extranjeros. En cuanto al mercado local, se deben importar pequeñas máquinas o piezas clave, otras de diseño, construcción, instalación, depuración y suministro de equipos completos están a cargo de empresas chinas. Si bien la industria cementera china es una nueva estrella en el mercado extranjero; y no entra en el mercado avanzado. En la actualidad, el proyecto de línea de producción de cemento de conjunto completo en el mercado extranjero no siempre fue contratado por varias empresas de cemento de primera clase en todo el mundo como hace 10 años, sino que son contratados por ellos junto con China National Materials Group Corporation, CNBM junto con algunos nuevos competidores aparecen en el mercado estos años, como FCB, PSP, KHI, IHI, Cemag, WalchandNegar/Ono-da, Omag, CepreocimandInekon, etc. La estructura tradicional del mercado está cambiando, y esta es una buena oportunidad para que las empresas chinas amplíen el mercado extranjero.
¿Qué tal la posición de que la industria del cemento china se encuentra en el mercado extranjero? Alemania Winston Consulting Company con las autoridades publicó un informe de investigación en diciembre de 2006, respondiendo a esta pregunta, lo cual es bueno para que nos demos cuenta de la realidad y nos entendamos tanto a nosotros como a los competidores. Los escritores de este artículo auditan cuidadosamente las hojas de datos de este informe y pensaron que el contenido es real y creíble.
Debido a la participación de fábricas chinas y otras, FLS representa una cuota del 50% en los mercados internacionales durante años, y ahora disminuyó a menos del 40%, y Polysius no pudo mantener su segunda posición, mientras que KHD ha salido de la sombra durante años y tiene un buen desarrollo, China y otras estrellas han comenzado a mostrar talento. Pero la demanda total del mercado aumentó más de 3 veces, por lo que todas las empresas tienen negocios florecientes. Por lo tanto, si calculamos la cuota de acuerdo con la producción del proyecto de ingeniería de cemento, las empresas chinas representan el 20%. Pero si calculamos la cuenta del contrato, las empresas chinas representan un poco más del 10%. Además, estos proyectos extranjeros necesitan comprar algunos equipos europeos costosos, por lo que el resto de los beneficios para las empresas chinas son pequeños. Como las empresas chinas que deciden ir al mercado mundial y hacerse más grandes y fuertes, deben darse cuenta claramente de que este concepto y modo de gestión no podría durar mucho tiempo, por lo que no podría desarrollar la empresa. El escritor propone el siguiente avance de acuerdo con la condición real de la empresa china de ingeniería y equipos de cemento y el mercado extranjero, como referencia.
1. Aumente la inversión en desarrollo para mejorar completamente la calidad y la confiabilidad operativa de los equipos de cemento chinos de conjunto completo, no se hunda en el área de malentendidos de "reducción de costos", sino que cree una marca de equipos de cemento china y aumente los aspectos cognitivos de los clientes, incluso esto agrega un pequeño costo de fabricación. A largo plazo, este paso debe darse tarde o temprano para mejorar la competencia de las empresas chinas.
2.As empresas chinas han ocupado una cuota comparativa y una experiencia exitosa en la puesta en funcionamiento de las líneas de producción de 5000t / d y 10000t / d, el concepto de gestión y las políticas de las empresas chinas deben ajustarse adecuadamente de "Gran volumen, pequeña ganancia" a "Alta calidad y precio favorable". El autor está muy contento de que las empresas chinas hayan prestado especial atención a esto y hayan hecho algunas mejoras. Otros, basados en la mejora completa de la calidad de todo nuestro equipo, debemos aumentar la tasa de localización de todos los equipos de equipos extranjeros, separarnos gradualmente de la importación de equipos europeos para utilizarlos en ingeniería extranjera.
3. Los competidores locales no deberían tener una guerra de precios en el mercado extranjero. Esto dañará la cara pública y la dignidad no solo de las propias empresas, sino también de las propias empresas.China, por lo que esto debería estar prohibido. Las empresas y grupos chinos relevantes deben tener algunas ventajas para compartir el mercado extranjero, ya que el mercado extranjero es grande, por lo que no es necesario lastimarse entre sí para un proyecto, y los clientes extranjeros obtendrán más beneficios de esto, por lo que no vale la pena.
4. Antes de 2010, el mercado de América del Norte yOriente MedioLos países petroleros han sido compartidos por varios fabricantes, por lo que la parte restante es menor. Como se sabe, estos proyectos suspensivos han tenido la tendencia o la repetibilidad. Por lo tanto, las empresas chinas no pudieron ampliar el mercado deAmérica del Nortepor este momento. Mientras tanto, hemos tenido una base comercial comparativa en el mercado de los países petroleros deOriente Medio. En la actualidad, principalmente debemos terminar el contrato firmado con buena calidad y a tiempo, en el aspecto de obtener un nuevo orden, podríamos esperar a gusto al enemigo exhausto, y no hay necesidad de invertir más mano de obra y recursos materiales.
5. El énfasis en la extensión del mercado externo debe ser "BRI"(Brasil,Rusia,India) y países africanos. Estos mercados tienen el mayor potencial y nuestro país tiene algunas ventajas, por lo que debemos aprovechar las oportunidades. Acerca deBrasil, nuestro país podría considerar fusionar algunas fábricas locales envejecidas y mejorar su tecnología, y luego podríamos ingresar gradualmente a su mercado de cemento. Como la India se ve profundamente afectada por la cultura y el pensamiento tradicionales de Inglaterra y Estados Unidos, necesitamos más tiempo y paciencia para ampliar este mercado, pero una vez que estamos dentro, el potencial de marketing es enorme. Para algunos países africanos, nuestras empresas de cemento tienen varios puntos de venta, por lo que podríamos continuar fortaleciendo y ampliando el mercado africano. Ahora tenemos mejores logros enPakistányVietnam, por lo que deberíamos mantener y reforzar nuestra influencia y competitividad competitiva, al mismo tiempo que deberíamos extendernos pronto a países de alrededor, comoIndonesia,Tailandiaetcetera.
6. La reducción de la devolución de la importación de cemento chino nos ha dado información de que el gobierno chino no fomenta la exportación de cemento, por lo que los países relevantes deberían descansar. El escritor pensó, por un lado, que la tasa de inconveniente de exportación de cemento debería tener la posibilidad de disminuir continuamente, por otro lado, deberíamos investigar y establecer una cuota de volumen de exportación de cemento. En caso de que el cemento para horno de PC sea excesivo, podríamos detener las líneas de producción de cemento atrasado como ajuste hasta 2010,Chinatodavía tiene más del 30% de líneas de producción de cemento atrasadas. Desde el lado de nuestro beneficio integrado a largo plazo de la política y la economía, acelerar la salida de las líneas de producción de cemento atrasadas es más superior y juicioso que aumentar el volumen de exportación de cemento.
Por último, debemos decir que después de 2010, el riesgo de que la producción de cemento pueda ser excesiva en el mundo podría existir más o menos. Si esto no puede promover un alto aumento o disminución, la producción mundial se mantendrá en el nivel de 3.100 millones de toneladas / año durante mucho tiempo. La gestión de alto nivel de la industria cementera china debe estar atenta a esta condición futura.