一. Oportunidades de marketing de la industria mundial del cemento
Como la industria de la construcción de los países desarrollados no es buena durante mucho tiempo, esto constituye un mercado comparativo para el cemento mundial y su equipo de producción en los últimos 20 años. Pero desde principios del siglo XXI,América, industrias de cemento indias y vietnamitas junto conOriente Mediocreció muy rápido por el crecimiento chino de la industria del cemento, lo que generó una situación de desarrollo acelerado. Y cemento nuevo de proceso seco que crece desde pequeño, grande hasta resistente, durante más de 30 años. El consumo mundial de cemento aumentó de 1.640 millones de toneladas en 2001 a 2.300 millones de toneladas en 2005, con un incremento del 40 %, durante este periodo, la producción anual de cemento ha aumentado de 620 millones de toneladas a 1.64 mil millones de toneladas, con un aumento del 71,6 % hasta finales de 2006, y la proyección extranjera de que los grupos Sinoma y CNBM supera los 100. y 32 de ellos son equipos completos de una línea de producción de 4000-10000 t/d y una gran estación de molienda. Según el cálculo del clínker, esto representa el 20% de la cuota del mercado de equipos de cemento (el mercado chino no está incluido). Esto atrae una atención especial a nuestra industria del cemento por parte de proveedores mundiales de cemento y equipos.
Este artículo hacía hincapié en estudiar las oportunidades de negocio durante 2006-2010, los riesgos que podrían surgir después de 2010 y las diversas condiciones que podrían surgir en nuestra industria del cemento a partir de ahora; debemos intentar resolver esto para mantener el crecimiento constante y terminar nuestra misión histórica lo antes posible.
1. Proyecto mundial de cemento chamuscado y fijo en 2006-2010
En el mundo, la nueva línea de producción de cemento que ha sido o estará en funcionamiento cuenta con 582 piezas entre 2006 y 2010, la nueva capacidad de producción de cemento es de aproximadamente 890 millones de toneladas/año y la de China ocupa 320 millones de toneladas/a. La producción media anual de estas nuevas líneas de producción superará los 1,5 millones de toneladas/año.
2. Producción y consumo mundial de cemento durante 2003-2010
En el mundo, la producción de cemento es igual a su consumo, ya que el cemento no podía almacenarse durante mucho tiempo. Durante 2005-2010, la tasa media de aumento será del 6,5%, mientras que la de China será del 7,9%, y la media de otros países será del 5,2%. La tasa de producción entre el cemento chino y la producción mundial global aumentó del 42,5% en 2003 al 48% en 2006, y se estima que será del 49,2% en 2010. Entre 2006 y 2010, la nueva producción de cemento que se ha fijado a nivel mundial será de 568 millones de toneladas/a si la nueva producción creciente de la industria cementera mundial pudiera ser de 890 millones de toneladas/a, y la producción restante estimada de 320 millones de toneladas/an podría ser nuestras oportunidades de negocio, por lo que deberíamos esforzarnos al máximo para conseguir estos proyectos. Pero tras reducir los 150 millones de toneladas/año del mercado chino, el resto será de 170 millones de toneladas/año. Este es nuestro verdadero objetivo para las empresas chinas de equipos y proyectos de cemento. La inversión total es de unos 17.000 millones de USD; Los que ganen los proyectos llegarán antes de que termine 2008.
二. Futuro y riesgos para la industria mundial del cemento
En términos generales, antes de 2010, la industria mundial del cemento estará en pleno auge. Se presenta durante tiempos de alto desarrollo en los últimos 20 años. Pero tras una reflexión profunda, el futuro de la industria mundial del cemento puede tener algunos elementos de incertidumbre o algunos riesgos.
En primer lugar, si el resultado de las circunstancias políticas mundiales podría crear una situación económica pacífica y estable comparativa. Este es el mayor riesgo, y el método de solución es que todos los países trabajen juntos para alcanzar este objetivo.
En segundo lugar, si se podría implementar el consumo de cemento, la producción de cemento y el nuevo diseño del proyecto de cemento o si hay alguna zona de componentes y los países tendrán varias razones para detener el diseño. Así que deberíamos tener la concepción más desgastada de que se cancelarán todas las 320 millones de toneladas por medio de cemento que no se han fijado; Incluso así, la producción mundial de cemento debería ser al menos de 280 millones de toneladas/año. Este riesgo también existe en nuestro país, es decir, si tendremos una producción de cemento de 1.550 millones de toneladas a finales de 2010. Durante el 11º Cinco, nuestro país no solo construirá 300 millones de toneladas por horno de cemento para PC, sino que también construirá otros 200 millones a 250 millones de toneladas/año para reemplazar varios equipos fuera de tiempo, así que el total es de unos 500 millones a 550 millones de toneladas/año, lo cual es realmente un trabajo duro, si pudiéramos básicamente alcanzar este objetivo, es una gran contribución no solo a China, sino también a la industria mundial del cemento. Mientras tanto, tenemos confianza y capacidad para implementar este objetivo, pero también necesitamos un buen entorno exterior.
Tercero, si el coste del petróleo disminuye rápidamente, la espuma en desarrollo económico de Oriente Medio se aplastará; debido a ello, la producción de cemento de esta zona será excesiva, lo que afectará a las industrias del cemento en varios países del mundo. A lo largo de estos años, la industria del cemento se desarrollóOriente Medioes demasiado rápido y es un poco anormal, lo cual preocupa a muchos dentro del hombre. Si la situación es buena y todo se desarrolla en orden normal, hasta 2010, el consumo medio de cemento deOriente Mediopor cada persona será 2,3 veces más que en 2005, lo que será860kg/gente. Pero la tasa anual de utilización de la producción de cemento de este año ha disminuido al 65%, así que parece que la sobrecapacidad. En caso de que surja otra situación de disbennifit, el riesgo de aplastamiento de espuma será mayor. Pero por suerte, ahora el precio del petróleo no parece una tendencia descendente profunda, por lo que el desarrollo económico de 9 países enOriente MedioDepende de que la industria petrolera tenga muchas posibilidades o esté asegurado que esté bien.
Cuarto, estos añosAméricaes siempre el país mayor importador de cemento. En 2006, el volumen de importación de cemento y clink se acercó a los 30 millones de toneladas, y 10 millones de ellas se importan deChina. Pero durante 2006-2010,Américaconstruirá una nueva línea de producción de cemento de 40 millones de toneladas/a. Otros, en 2007,Américareducirá las aduanas especiales de importación de cemento desdeMéxico, que se ha implementado durante más de 10 años, pasando de 26 USD/tonelada a 3 USD/tonelada. Ambas dos razones afectarán a los países, entre ellosChina, que ha estado exportando cemento aAméricacomoJapón,Grecia,Alemaniay así sucesivamente, aunque el volumen de exportación de cemento aAméricaNo es excesivo, el porcentaje que el volumen de cemento cuenta del volumen total es un poco alto. Así que estos países se verán afectados comparativamente por esto. Sin embargo, por suerte, la PCA estadounidense ha filtrado que las nuevas líneas de producción de edificios se utilizan para reemplazar las líneas de producción de la producción que se construyeron en los años 60 y 70 del siglo pasado, y no para reducir el volumen de importación de cemento. Y parte de este gran transporte de cemento está en construcción, lo que significa que el volumen de importación de cemento esAméricaDebería mantenerse en un nivel relativamente superior. Pero actualmente la situación en la que el precio del cemento alcanza los 80 USD/tonelada habrá terminado.
Quinto, esta es la principal preocupación de los países europeos, es decir, pueden sufrir estos riesgos. Su preocupación es que, en caso de que la producción de cemento deChinaes excesivo, ¿esto causará la gran cantidad de cemento deChina¿Ser exportado? Si es así, tendrá un fuerte impacto en la industria del cemento de los países europeos junto conJapón. La producción de cemento china ocupa la mitad de la producción mundial, obviamente cada acción deChinaTienen un impacto significativo en la industria mundial del cemento. Por eso su preocupación es comprensible.
En resumen, los autores pensaban que la probabilidad de un futuro mejor es mayor que la de los riesgos, por lo que la industria del cemento seguirá avanzando según una estrategia en constante desarrollo y la guía de Cuatro Cero y Uno Negativo, y contribuirá en gran medida al desarrollo económico del círculo social y aportará beneficios a los pueblos de todo el mundo. Aunque hay riesgos y dificultades en este camino, pero seguiremos fieles a nuestra forma y avanzaremos con valentía.
三. Políticas de la industria del cemento china
La industria del cemento china está enfrentándose tanto a mercados locales como extranjeros. En cuanto al mercado local, se deben importar pequeñas máquinas o piezas clave, mientras que otras empresas chinas se encargan de diseñar, construir, instalar, depurar y suministrar equipos completos. Aunque la industria del cemento china es una nueva estrella en el mercado extranjero; Y no entra en el mercado avanzado. Actualmente, el proyecto de una línea completa de producción de cemento en el mercado extranjero no siempre ha sido contratado por varias empresas mundiales de cemento de primera clase como hace 10 años, pero sí están contratadas por ellas junto con China National Materials Group Corporation, CNBM y algunos nuevos competidores que han aparecido en el mercado estos años, como FCB, PSP, KHI, IHI, Cemag, WalchandNegar/Ono-da, Omag, CepreocimandInekon, y así sucesivamente. La estructura tradicional del mercado está cambiando, y esta es una buena oportunidad para que la empresa china expanda su mercado exterior.
¿Y qué hay de la posición en que la industria del cemento china está ubicada en el mercado extranjero? La empresa alemana Winston Consulting Company junto con las autoridades publicó un informe de investigación en diciembre de 2006, respondiendo a esta pregunta, lo cual es bueno para que reconozcamos la realidad y entendamos tanto a nosotros como a los competidores. Los autores de este artículo revisan cuidadosamente las hojas de datos de este informe y consideraron que el contenido es real y creíble.
Debido a la participación de fábricas chinas y de otras otras, FLS representa el 50% de la cuota en los mercados internacionales durante años, y ahora ha bajado a menos del 40%, y Polysius no pudo mantener su segunda posición, mientras que KHD ha quedado en la sombra durante años y ha tenido un buen desarrollo, China y otras estrellas han empezado a mostrar talento. Pero la demanda total del mercado se ha multiplicado por más de 3, así que todas las empresas han prosperado en su negocio. Así, si calculamos la cuota según la producción del proyecto de ingeniería de cemento, las empresas chinas representan el 20%. Pero si calculamos la cuenta del contrato, las empresas chinas representan algo más del 10%. Además, estos proyectos extranjeros necesitan adquirir algunos equipos europeos costosos, por lo que el resto de beneficios para las empresas chinas es mínimo. Como las empresas chinas que decidan entrar al mercado mundial y hacerse más grandes y fuertes, deben darse cuenta claramente de que este concepto y forma de gestión no podría durar mucho, por lo que no podría desarrollar el negocio. El autor propone un anticipo de acuerdo con el estado real de la empresa china de equipos y ingeniería de cemento y del mercado extranjero, como referencia.
1. Aumentar la inversión en desarrollo para mejorar completamente la calidad y fiabilidad operativa de los equipos chinos de cemento completo, no caer en el malentendido de la "reducción de costes", sino crear intencionadamente la marca de equipos de cemento chinos y aumentar los aspectos cognitivos de los clientes, incluso esto añade un pequeño coste de fabricación. A largo plazo, este paso debería tomarse tarde o temprano para mejorar la competencia de las empresas chinas.
2.As las empresas chinas han ocupado una cuota comparativa y una experiencia exitosa en la puesta en funcionamiento de las líneas de producción de 5000 t/d y 10000t/d, el concepto de gestión y las políticas de las empresas chinas deben ajustarse adecuadamente de "Gran volumen, pequeño beneficio" a "Alta calidad y precio favorable". El autor está muy contento de que las empresas chinas hayan prestado especial atención a esto y hayan mejorado en cierta medida. Otros, basándonos en la mejora completa de la calidad de todo nuestro equipo, deberíamos aumentar la tasa de localización de todos los equipos de equipos extranjeros, y ir separándonos gradualmente de la importación de equipos europeos para utilizarlos en ingeniería extranjera.
3. Los competidores locales no deberían tener una guerra de precios en el mercado extranjero. Esto dañará la imagen pública y la dignidad no solo de las propias empresas, sino tambiénChina, así que esto debería estar prohibido. Las empresas y grupos relevantes en China deberían tener algunas privaciones para compartir el mercado extranjero, ya que el mercado exterior es grande, por lo que no es necesario perjudicarse mutuamente por un proyecto, y los clientes extranjeros obtendrán más beneficios de esto, por lo que no merece la pena.
4. Antes de 2010, el mercado de Norteamérica yOriente MedioLos países petroleros han sido compartidos por varios fabricantes, así que el resto es menor. Como se sabe, estos proyectos suspensivos han tenido la tendencia o la repetibilidad. Así, las empresas chinas no pudieron ampliar el mercado deNorteaméricapor este momento. Mientras tanto, hemos tenido una base comercial comparativa en el mercado de países petroleros deOriente Medio. Por ahora, principalmente deberíamos terminar el contrato firmado con buena calidad y, con el tiempo, en cuanto a conseguir un nuevo orden, podríamos esperar tranquilamente al enemigo agotado, y no hay necesidad de invertir más mano de obra y recursos materiales.
5. El énfasis en la ampliación del mercado exterior debería ser "BRI"(Brasil,Rusia,India) y países africanos. Estos mercados tienen el mayor potencial, y nuestro país tiene algunas ventajas, así que debemos aprovechar las oportunidades. PreocupanteBrasil, nuestro país podría considerar fusionar algunas fábricas locales envejecidas y mejorar su tecnología, y entonces podríamos entrar gradualmente en su mercado del cemento. Como India está profundamente afectada por la cultura y el pensamiento tradicional de Inglaterra y Estados Unidos, necesitamos más tiempo y paciencia para ampliar este mercado, pero una vez dentro, el potencial de marketing es enorme. En algunos países africanos, nuestras empresas de cemento tienen varios puntos de operación, así que podríamos seguir fortaleciendo y ampliando el mercado africano. Ahora tenemos mejores logros enPakistányVietnam, por lo que deberíamos mantener y fortalecer nuestra influencia y competitividad competitiva, al mismo tiempo que deberíamos extendernos pronto a varios países, comoIndonesia,Tailandia, etcétera.
6. La reducción de la devolución de la importación de cemento chino nos ha informado que el gobierno chino no fomenta la exportación de cemento, por lo que los países relevantes deberían tranquilizarse. El autor pensaba que, por un lado, la tasa de inconveniente en la exportación de cemento debería tener la posibilidad de una disminución continua; por otro, deberíamos investigar y establecer una cuota para el volumen de exportación de cemento. En caso de que el cemento de los hornos de PC sea excesivo, podríamos detener las líneas de producción de cemento en proceso de ajuste hasta 2010,ChinaTodavía hay más del 30% de líneas de producción en contramano para cemento. Desde el punto de vista de nuestro beneficio de integración a largo plazo en política y economía, acelerar la salida de las líneas de producción de cemento por detrás es más importante y sensato que aumentar el volumen de exportación de cemento.
Por último, debemos decir que después de 2010, el riesgo de que la producción de cemento sea excesiva en el mundo podría existir más o menos. Si esto no logra promover un alto aumento o disminución, la producción mundial se mantendrá en el nivel de 3.100 millones de toneladas por año durante mucho tiempo. La alta gestión de la industria del cemento china debe estar atenta a esta situación futura.